پنجاه سال پس از تاسیس Santini، متوجه شدیم که برند دوچرخه سواری چیزی بیش از پیراهن و شورت پیشانی دارد
دوچرخه سوار: 50 سال از زمانی که پدرت پیترو Santini را راه اندازی کرد می گذرد. چگونه این مناسبت را جشن می گیرید؟
MS: ما چیزهای زیادی در حال انجام است، به عنوان مثال ما با چند هنرمند جوان کار می کنیم که مجموعه ای از چیزهای قدیمی خود را - تصاویر و محصولات - به آنها داده ایم و از آنها خواسته ایم که بیایند. با چند ایده وقتی ببینیم که آنها چه چیزی به ذهنشان خطور می کند، از آن برای ایجاد تبلیغات، شاید برخی از تی شرت ها و محصولات دیگر استفاده می کنیم.
البته ما یک مهمانی رسمی نیز خواهیم داشت، با بسیاری از افرادی که این 50 سال را رقم زده اند، برای مثال بهترین مشتریان و توزیع کنندگان ما.ما همچنین چیزی شخصی تر برای پدرم ایجاد می کنیم - یک ویدیو و یک کتاب با چند مصاحبه واقعاً تأثیرگذار. تعجب آور است و او در مورد آن نمی داند، اما اگر این را منتشر کنید مشکلی نیست زیرا او انگلیسی صحبت نمی کند!
Cyc: در حال حاضر پدر شما چقدر در شرکت مشارکت دارد؟
MS: او همچنان هر روز به شرکت می آید، اگرچه درگیر عملیات روزانه نیست. او اساساً کاری را که دوست دارد انجام می دهد. او هنوز دوست دارد به مسابقات دوچرخه سواری برود و دوچرخه سواری را ببیند، و همیشه وقتی تصمیم بزرگی می گیریم با او صحبت می کنیم.
Cyc: خواهر شما نیز در این شرکت مشارکت دارد. چگونه همه چیز تقسیم می شود؟
MS: من مدیر عامل هستم و خواهرم پائولا مسئول بازاریابی و ارتباطات است. ما به خوبی با هم کار می کنیم.
Cyc: Santini یکی از برندهای مهم و تاریخی در تولید پوشاک دوچرخه سواری است. هنوز در حال رشد هستید؟
MS: ما تقریباً در سال حدود 600000 کالا تولید می کنیم، از جوراب گرفته تا پیراهن.ما در حال حاضر در بیش از 60 کشور توزیع شده ایم. کشورهایی وجود دارند که دوچرخه سواری به طور سنتی یک ورزش بسیار قوی بوده است و اینها هنوز هم قوی ترین بازارهای ما هستند. اما ما همچنین شاهد پیشرفت های زیادی در کشورهایی مانند تایلند هستیم که ممکن است فکر کنیم، "آیا واقعاً دوچرخه سواری می کنید؟" بازار آسیا به سرعت در حال رشد است، اما بازار بریتانیا سریع ترین رشد را دارد.
Cyc: نظر شما درباره بازار بریتانیا، از دیدگاه مد چیست؟
MS: می بینم که فقط در چند سال اخیر به طور کامل از دوچرخه سواری استقبال کرده اید، اما آن را بسیار دوست دارید. سلیقه شما نسبت به سایر کشورها محافظه کارتر است - به عنوان مثال آسیا رنگارنگ تر است. در بریتانیا بسیار ابتدایی است، مقدار زیادی سیاه و کمی رنگی اینجا و آنجا، اما نه زیاد.
Cyc: آیا فکر می کنید ما خیلی محافظه کار هستیم؟
MS: من شخصاً طرح های بسیار تمیز را دوست دارم. یک طراح معروف ایتالیایی - پینین فارینا - وجود دارد که می‌گوید یک محصول زمانی عالی است که چیزی برای اضافه کردن به آن نداشته باشید، بلکه زمانی که چیزی برای برداشتن از آن ندارید.خطوط تمیز، طراحی تمیز… من این فلسفه را دوست دارم. با این حال، گاهی اوقات آرزو می کنم که ما می توانستیم جسارت بیشتری داشته باشیم و بازار آن را بپذیرد.
Cyc: آیا به طور خاص برای بریتانیا طراحی می کنید؟
MS: برای بریتانیا، خیر. ما برای ذائقه اروپایی طراحی می کنیم، اما گاهی اوقات محصولات مختلفی ایجاد می کنیم و برای کشورهای دیگر سازگار می کنیم. گاهی اوقات تغییر رنگ است، گاهی اوقات یک طراحی کاملاً متفاوت.
Cyc: از کجا الهام می گیرید؟
MS: ما بازخوردهای زیادی از روابط خود با سوارکاران و تیم‌های حرفه‌ای دریافت می‌کنیم و از پیشنهادات آنها برای پیشرفته‌تر کردن لباس‌ها استفاده می‌کنیم. با این حال، گاهی اوقات، حرفه ای ها چیزهایی را می خواهند که بازتولید آنها برای بازار دشوار است، بنابراین ممکن است کمی آن را اصلاح کنیم، زیرا قیمت لباس بسیار بالا است، به اندازه کافی دوام نمی آورند یا خیلی تنگ یا شدید هستند. از نظر برش ما بیشتر و بیشتر متوجه می‌شویم که مشتریان ما دقیقاً همان محصولاتی را می‌خواهند که حرفه‌ای‌ها استفاده می‌کنند، اما حتی اگر دوچرخه‌سوار جدی باشید، درک تفاوت‌های هیکل یک حرفه‌ای بسیار سخت است.بنابراین ما از بسیاری از سوارکاران جدی که حرفه ای نیستند نیز بازخورد دریافت می کنیم - به همین دلیل است که ما تیم بزرگ فوندو خودمان را داریم، Santini De Rosa. از این افراد ما دقیقاً دیدگاه مصرف کنندگان را دریافت می کنیم.
Cyc: لباس دوچرخه سواری بسیار فنی و پیشرفته است. آیا به حد مجاز نزدیک شده ایم؟
MS: فکر می کنم ما تازه در ابتدای راه هستیم. من تمام عمرم را در این شرکت بودم و از سال 2000 در آن شرکت کار می کردم. خیلی چیزها در 15 سال تغییر کرده اند، از نظر الگوها و برش ها. در حال حاضر تحقیقات زیادی در مورد پارچه ها در حال انجام است - نوع داده هایی که آنها می توانند جمع آوری کنند و چگونه می توانند به بدن و پوست کمک کنند. من فکر می کنم صنعت نساجی جایی است که در آن اکتشافات زیادی در آینده وجود خواهد داشت.
Cyc: فناوری های جدید هیجان انگیز چیست؟
MS از محصولاتی که ما تولید می کنیم پارچه های دست ساز هستند و پس از استفاده از بین بردن آنها دشوار است.بنابراین یکی از کارهایی که در حال حاضر انجام می‌دهیم، تحقیق در مورد روش‌هایی است که می‌توانیم از مواد مستعمل استفاده مجدد یا بازیافت کنیم، به طوری که وقتی چیزی جدید را به بازار عرضه می‌کنیم، بدانیم که با چیزهایی که مصرف‌کننده ممکن است دور بیاندازد نیز سروکار داریم.
Cyc: وقتی لباس جدیدی ایجاد می کنید، به دنبال فناوری پارچه مناسب هستید یا اینکه فناوری لباس را دیکته می کند؟
MS: هر دو روش. اگر از یک نیاز شروع کنید، سپس سعی می کنید چیزی [پارچه مناسب] را در بازار پیدا کنید که بتوانید از آن استفاده کنید - یا کمی آن را اصلاح کنید. گاهی اوقات این اتفاق برعکس می‌افتد، مثلاً در مورد لباس‌های Acquazero ما. درمان Acquazero توسط ما توسعه داده نشده است، اما توسط شرکتی که آن را تحقیق کرده و ایجاد کرده است به ما ارائه شده است، و ما فکر می‌کنیم این ایده بسیار خوبی است که طیف وسیعی از محصولات را در اطراف آن تولید کرده‌ایم. بدون تغییر در قابلیت تنفس یا خاصیت ارتجاعی پارچه، پارچه را در برابر آب مقاوم می کند.
Cyc: قیمت مناسب برای لباس دوچرخه سواری چقدر است؟ به عنوان مثال، آیا 300 یورو برای یک جفت شورت بیش از حد است؟
MS: با درگیر شدن در تولید و دانستن هزینه دقیق تولید چیزی، می توانم به شما بگویم که برای چیزی که خودم می پردازم محدودیتی وجود دارد زیرا می توانم تشخیص دهم که پولی که خرج می کنم چه زمانی ارزش دارد. آن را از نظر مواد خوب و محصولات خوب، و آنچه که فقط "بله بلا…" است. قیمت گذاری ما نتیجه فلسفه ای است که از پدرم می آید. او همیشه می خواست قیمت مناسبی برای محصولات ما ارائه دهد. ما می‌توانیم آنها را گران‌تر کنیم و احتمالاً مردم هنوز هم آنها را می‌خرند، اما برای پدرم اگر این محصول قیمت مناسبی داشته باشد، برای مشتریان خوب است.
Cyc: برندهای جدید زیادی در بازار وجود دارد؟ آیا فکر می کنید تعداد آنها خیلی زیاد است؟
MS: این واقعیت که اخیراً برندهای زیادی داریم - بیش از 10 سال از آن می گذرد - به این معنی است که دوچرخه سواری به عنوان یک صنعت در حال رشد است و این یک چیز مثبت است. از سوی دیگر، برخی از برندها فقط به این دلیل هستند که دوچرخه سواری در حال رشد است و گاهی اوقات هیچ اطلاعی از کاری که انجام می دهند وجود ندارد - این بیشتر در مورد بازاریابی است، و این از بسیاری جهات ناراحت کننده است، زیرا من همیشه می خواهم چیزی را بخرم که ارزش خرید دارد.
Cyc: آیا برندهایی وجود دارند که آنها را تحسین می کنید؟
MS: [می خندد] پاسخ دادن به این سوال برای من دشوار است… من صادقانه آن برندهایی را تحسین می کنم، بدون نام بردن از نام، که در واقع تحقیقات و نوآوری را در محصولات خود به کار می برند. من کسانی را که به نظر من پول مصرف کنندگانشان را می دزدند، بیشتر از اینکه محصولاتشان را بفروشند، دود می فروشند، تحسین نمی کنم.
Cyc: سانتینی سابقه طولانی با جیرو دیتالیا و حمایت مالی از پیراهن ها دارد. رابطه شما با نژاد چقدر مهم است؟
MS: بسیار مهم است. ژیرو بزرگترین مسابقه در ایتالیا و یکی از بزرگترین مسابقات در جهان است و به نظر من از نظر چشم انداز و رقابت در مسابقه یکی از بهترین هاست. تماشای Giro d’Italia همیشه بسیار هیجان انگیز است، اغلب بیشتر از مسابقات دیگر.این دلیلی است که ما دوست داریم با چنین مسابقه ای ارتباط برقرار کنیم - این موضوع چیزهای زیادی در مورد پیشینه ما نشان می دهد زیرا ما واقعاً یک برند مسابقه ای هستیم. این واقعیت که ما هنوز بعد از 20 سال با هم هستیم نشان می دهد که این رابطه از هر دو طرف یکسان است.
Cyc: برای پدرت مهم بود که محصولات را در ایتالیا می ساختی. آیا این ادامه خواهد داشت؟
MS: اگر این برای همیشه ادامه یابد نمی توانم بگویم زیرا چیزهایی وجود دارد که پیش بینی آنها دشوار است. اما ما جابجایی پرسنل بسیار بسیار کمی داریم و کارگرانی داریم که 40 سال است که با ما بوده اند. این بدان معناست که تعهد بسیار قوی به شرکت وجود دارد. برای ما آسان است که بگوییم می‌خواهیم در هزینه‌ها صرفه‌جویی کنیم و به جای دیگری نقل مکان کنیم و افراد را اینجا بیکار کنیم، اما این یک شرکت خانوادگی است و ما نمی‌خواهیم فقط به آخرین عدد در ترازنامه نگاه کنیم، بلکه چه چیزی ما را به آنچه هستیم تبدیل می کند من این واقعیت را دوست دارم که بسیاری از خانواده ها به لطف کاری که ما به آنها می دهیم کار و زندگی می کنند و این رضایت من را بسیار بیشتر از پول اضافی یا هر چیز دیگری می کند.
Cyc: پیراهن‌های کپی - آیا فکر می‌کنید برای سوارکاران عادی پوشیدن آنها مشکلی ندارد؟
MS: تنها چیزی که فکر می کنم پوشیدن آن کمی دشوار است، قهرمان جهان است. پیراهن رنگین کمانی لباسی است که برای گشت و گذار در آن، حداقل با دوچرخه، واقعاً به جرأت نیاز دارید. بقیه، چرا نه؟
Cyc: چگونه تصمیم می گیرید کدام پیراهن های تیم های تحت حمایت خود را به عنوان کپی تولید کنید؟
MS: گاهی اوقات مشکل است. بارها گفته‌ایم، "پیراهن آن تیم خیلی باحال به نظر می‌رسد - بیایید از آن در مجموعه استفاده کنیم" و سپس لوگوها را بردارید و دیگر جالب به نظر نمی‌رسد. یک بار با تیم Liquigas یک طراحی باورنکردنی ایجاد کردیم - خطوطی روی سینه و آرم Liquigas داشت. ما سعی کردیم آن را تغییر دهیم و آن را برای بازار تغییر دهیم، اما بدون نام اسپانسرها کار نکرد.
Cyc: آیا زیاد سوار می شوید؟
MS: من سوار می شوم، اما نه رقابتی، فقط به این دلیل که سواری را دوست دارم. به طور معمول من در زمستان سوار نمی شوم زیرا سرما را دوست ندارم! من هم اسکی نمی کنم - من بیشتر یک آدم ساحلی هستم.دختر من 10 ساله است و ما تازه شروع کرده ایم او را با خود به سواری بیرون ببریم. او این دوچرخه مسابقه کوچک فوق العاده دیوانه را دارد - او روی آن زیباست. پدربزرگ او به این موضوع بسیار افتخار می کند.
santinisms.it
